Deskripsi
Sub topics:
- Client Deal-Making Business Principles and Framework
- Apa aja persiapan internal tim sebelum pitching dan ngajuin kerja sama?
- Step-by-step riset kebutuhan klien + apa aja yang harus disampein dan ditampilin waktu pitching ke klien biar peluang deal kita makin gede?
- Pitching process: Gimana cara aligning objective klien & data yang kita temuin? Apa aja insight yang harus dikepoin?
- Lesson learned from 20+ years: Gimana kalo pitching kita ditolak? Apa aja yang berpotensi bikin nego kita gagal?
- Gimana cara ngusahain negosiasi dari ‘jalur informal’? Apa aja guidance-nya?
- Case Study: Berhasil dan Gagal